Vallahi teknoloji dünyası durmak bilmiyor. Yapay zeka destekli satış zekası platformu Actively, tam 45 milyon dolar yatırım almayı başardı. Bu para havadan gelmiyor tabii, arkasında ciddi isimler var. TCV ve First Harmonic ortaklaşa liderlik etti bu B serisi tura, yanlarına da Bain Capital Ventures, First Round Capital ve Alkeon Capital’ı aldılar. Yani işin içinde kim yok ki…
Bak şimdi, bu rakamı küçümseme. 45 milyon dolar tek seferlik değil üstelik. Şirket 2022’de kuruldu, o günden bu yana toplam yatırım miktarı 68 milyon dolara ulaştı. İki yılda 68 milyon dolar. Yalan yok, bu ciddi bir güven oylaması.
Peki bu para nereye gidecek? Actively bunu açıkça söylüyor. Go-to-market ekipleri için yeni ürünler geliştirilecek, daha fazla kurumsal müşteriye kapı açılacak ve San Francisco’da yepyeni bir ofis kurulacak. Adamlar büyümeye kararlı, bunu görmemek elde değil.
Şirketi kuranlar Mihir Garimella ve Anshul Gupta. İki isim, büyük bir vizyon. Hedefleri basit ama bir o kadar da kritik, şirketlerin satış ve pazarlama süreçlerini yapay zeka ile daha verimli hale getirmek. Kulağa basit geliyor, ama işin içine girince tablo bambaşka…
İşin aslı şu: Satış ekiplerinin en büyük sorunu ne biliyor musunuz? Kime odaklanacaklarını bilememek. Yüzlerce potansiyel müşteri var ortada, hangisi gerçekten alıcı, hangisi sadece bakıyor? İşte tam burada Actively devreye giriyor. Platform, CRM verileri, müşteri görüşmeleri, satış geçmişi ve potansiyel müşteri bilgilerini bir araya getirip analiz ediyor. Bunların hepsini bir kazan da karıştırıp sana şunu söylüyor: “Şu müşteriye git, o satın alacak.”
Satışa dönüşme ihtimali yüksek olan lead’leri önceden tahmin edebilmek… İnanır mısınız, bu özellik tek başına devrim niteliğinde. Satış ekibinin zamanı kıymetli, her kapıyı çalmak için ne vakit ne de enerji var. Sistem önceliklendirme yapıyor, ekibe yol gösteriyor, gereksiz koşturmacayı ortadan kaldırıyor. Dönüşüm oranları da böylece yukarı çıkıyor doğal olarak.
Neyse, devam… Actively’yi rakiplerinden ayıran asıl nokta şu: Her müşteri için özel olarak eğitilen yapay zeka modelleri kullanıyorlar. Yani sistem herkese aynı şeyi söylemiyor. Senin şirketinin ürününü öğreniyor, satış stratejini öğreniyor, geçmiş performansını inceliyor ve sana özel içgörüler üretiyor. Genel bir tahmin makinesi değil bu, adeta şirketinin içini bilen bir danışman gibi çalışıyor.
Her şirketin dinamiği farklı, bunu herkes biliyor. Bir teknoloji firmasının satış ritmi ile bir sağlık şirketinin satış ritmi aynı mı? Kesinlikle değil. Actively de tam bunu anlıyor ve her şirkete kendi diline göre konuşuyor. Sistem genel tahminler yapmak yerine, o şirkete özgü analizler sunuyor. Satış ekibi de hangi müşteriye ne zaman ve nasıl yaklaşacağını net görebiliyor bu sayede.
Platfromu kullanan şirketlere bakınca zaten her şey anlaşılıyor. Attentive, Ironclad, Ramp ve Samsara gibi büyük ölçekli firmalar Actively’yi tercih etmiş durumda. Bunlar küçük şirketler değil, sektörün ağır topları. Bu isimler bir platforma güveniyorsa, ortada ciddi bir iş var demektir.
Yahu, 2022’de kurulan genç bir şirket için bu tablo gerçekten etkileyici. Hem büyük yatırımcıları hem de büyük müşterileri aynı anda kazanmak kolay iş değil. Satış zekası alanında yapay zekanın bu kadar hızlı benimsendiğini görmek de ayrıca dikkat çekici…
Şimdi gözler San Francisco’daki yeni ofiste ve gelecek ürünlerde. Actively bu yatırımla ne kadar büyüyecek, kurumsal pazarda ne kadar yer açacak?
Kaynak: Orijinal Haber
